国企信托-泰安新泰 中泰信托公司

来源：硕士博士圈

（ID：phdmaster）

作者：常远

　　33年前，卢志强只有山东潍坊的一个小小技术员，却在其后的30多年间，在我国住房改革、证券市场改革、国企改革等多次重大历史节点，牢牢把握住了商机，悄然构建起一个横跨地产、金融、能源、投资等多业务条线的产业帝国，个人身价攀升至660亿。

　　有人说他像一只若隐若现的巨兽，平日安静蛰居，低调潜行，一旦出手，却必然掀起惊涛骇浪。

　　选择大于努力

　　第一次是去潍柴。当时，潍柴号称山东第一大动力，是我国内燃机行业重点骨干企业，潍柴厂房方圆几公里，汇聚了来自全国各地的几万职工。

　　要知道，在计划经济时代，工人相当吃香，尤其是水、电、煤等都不要钱，隔三差五还发米、发油、发面。事实上，19岁的卢志强成天与一帮厂矿子弟在一起唱歌、喝酒，日子过得非常快活。

　　而且几年后，凭着肯吃苦+会做人，他很快就得到了提拔，不久就升任潍坊技术开发中心办公室副主任。

　　第二次是下海创业。1984年是个特殊的年份，那一年，承包制蔓延到各大城市，政府同时启动价格双轨制改革。联想、万科、海尔正是从那年开始萌芽。

　　受此影响，已经在副科位置上干了5年的卢志强决定辞职。

　　其实，当时全国想下海的人很多，但是真正敢于放弃铁饭碗，而且一去不回头的人少之又少。不过，卢志强却义无反顾，尽管第一份职业是当家教，尽管教室只有20平米，但他认了！

　　第三次是北上。你想啊，潍坊能有多少人口，能有多少消费潜力，所以3年后，卢志强决定到大城市碰碰运气。

　　就是这么一个想法，彻底改变了卢志强的一生。

　　此后，他在济南短短一年，身价就飙升到近千万。而等到1988年年底，在北京创办泛海控股时，公司注册资本金已经飙升到40亿，卢志强也就此开始了辉煌的财富人生。

　　男怕入错行，女怕嫁错郎

　　很多人好奇卢志强第一桶金是怎么淘到的，认为短时间内就攒下十几亿的身价不符合常理。

　　其实，只要稍稍对我国改革开放的进程有所了解，就会知道，在30多年的时间内，有两个行业是绝对的夺金大户，一个是房地产，另一个就是金融。

　　而卢志强恰好两个行业都沾上了。

　　你知道的，伴随着我国改革开发步伐的加快，城市化率也由10%大幅提高到40%。

　　所以，只要有贵人帮忙拿到地皮，赚钱就是板上钉钉的事情，而且一个楼盘下来，赚个几个亿是非常正常的。最疯狂的1989年，随随便便倒个批文，一转手就可以赚到上百万。

　　那段时间，卢志强旗下的泛海包括12家房地产建筑公司，位于北京、浙江、武汉、上海、深圳等8个一线城市。之后，他相继开发出北京“泛海国际居住区”、杭州“民生金融中心”、深圳“泛海拉菲花园”等一系列项目。

　　事实上，上个世纪80、90年代的成功企业家，大多与房地产有关联，“万通六君子”如此，“招保万金”如此，“华南五虎”亦如此。正所谓“时势造英雄”，选对了行业，就已经成功了一大半。

　　所以，卢志强很轻松就淘到了第一个1000万，第一个1个亿。

　　不过，他可不只想简单地炒炒地皮，他的理想是上市，玩金融。

　　于是，1995年7月，卢志强联合联想控股、四通集团等国内9家知名企业，成立光彩事业投资。

　　2年后的1997年，光彩事业投资成功收购深圳上市公司南油物业，并将之改名为“光彩建设”，也就是日后的泛海控股。而当时的“南油物业”，在卢志强借壳之前的1997年创造了10个月从3元一口气涨到23元的惊人走势。

　　8 年后的2015年5月30日，泛海控股对董事会进行调整。民生证券董事长余政、首席经济学家邱晓华、民生信托副董事长李明海、董事张博相继进入董事会，泛海控股也正式吹响了“地产+金融+战略投资”的号角。

　　事实上，卢志强在金融领域也是一路高歌猛进。

　　民生证券、民生人寿、中关村证券、北部湾银行、民生信托等等一连串耳熟能详的名字，都是卢志强染指过的企业，最鼎盛时期，他旗下的金融资产超过2600亿。

　　最引人注目的，当然是民生银行。

　　作为我国金融改革的试验田，民生银行自它诞生之日起就头顶着各种光环。果真，短短4年后的2000年12月，民生银行就在上交所成功上市。

　　从此，民生银行就成了卢志强的“三峡工程”。此后15年间，他多次通过减持或者定增，在民生银行十大股东中频繁变化。

　　据统计，自2007年12月到2008年1月，前后2个月期间，泛海连续三次减持民生银行股份，共套现约45亿。而那个时候，正是房地产的低谷时期。

　　正是得益于民生银行的输血，卢志强的地产业务安然过冬。同时，金融战线也是战功赫赫，他相继拿下包括证券、信托、期货、财险、融资担保等8张最为值钱的金融牌照。

　　你是谁不重要，重要的是与谁在一起

　　卢志强曾任第十一届、第十二届全国政协常委，自然，他在政商两界，在践行社会责任方面，费了很多功夫。

　　与其他来自山东的企业家不同的是，卢志强酒量一般，话也不多，但是丝毫不影响他结交朋友，“每句话都能说到点上，而且对方极为受用。”所以，卢志强事业发展的几个关键节点，总有圈子、朋友帮忙。

　　最有代表性的就是武汉CBD项目。2002年，湖北省计划以100公里为半径，打造武汉经济圈，位于汉口市中心王家墩的CBD项目，就被列入武汉市10个重点项目之一。

　　对那地块虎视眈眈的公司也非常多。但是，很多地产大亨包括新世界、金地集团后来均知难而退。

　　因为当时该地块上还有一个空军基地，其使用权就算武汉市都搞不定，“空军飞机还在飞”。

　　然而，最后卢志强愣是顺利入局并成功开发，个中的人脉可想而知。

　　事实上，卢志强是“泰山会”的成员，也做过全国工商联的副主席。所以，他比一般企业家更加深谙圈子的重要性，圈子正是其淫浸江湖的不二法宝。

　　正是通过泰山会，卢志强得以和柳传志牵上了线，并成为联想控股的股东。有了柳老的背书，泛海迅速摆脱江湖气息，一举拥有了科学家气质。

　　也正是得益于全国工商联、泰山会的双重背书，卢志强得以在1996年参与民生银行的发起设立。

　　不然，比卢志强名气大的，资产多的民营企业家比比皆是，凭什么给他机会？

　　如此这般，当时还是籍籍无名的卢志强就成为了民生银行的58位创始股东之一，并在2000年通过连续增资成为第二大股东。

　　当然，卢志强很会做人，他与历届董事会、历届经营班子关系都很好。

　　2006年股权分置改革时，他主动要求给管理层实施股权激励。在薪酬委员会上，他特意提到，“一个行长才300多万收入，太少了，应该大幅提高。”正因为于此，后来他被选为民生银行副董事长。

　　“翟王府里寻常见，崔九堂前几度闻。”长袖善舞的卢志强更与很多大佬交情深厚，关键时刻总能将个人的情谊转化为生意上的大放异彩。

　　史玉柱就是卢志强亲密的战友，两人在民生银行长达15年的投资生涯中，尤其是历次股权变动上，配合非常默契，并在随后的万达商业、中民投等投资中多次联袂同进同退，上演一出“有钱大家赚”的好戏。

　　商界之外，卢志强在政界亦有脉络，比如中国船东互保协会、中国光彩事业促进会这类官方色彩的组织，卢志强与他们的交情都不浅。尤其是中国船东互保协会，自民生银行成立之初，到海通证券、民生证券、民生人寿等投资案例中，永远站在同一个战壕中。

　　快一步成先烈，慢半拍成垫背，领先半步刚刚好

　　下海33年，卢志强很少有负面新闻，也极少抛头露面，他更多的时候都在琢磨什么时候进，什么时候退。

　　2013年9月之前，卢志强在海外的布局只有象征意义，而一旦“一带一路”定了调，他马上发力海外。

　　仅仅两个月后，泛海就成为澳大利亚CuDE的第一大股东，持股比例超过15%。同时，他迅速完成和记港陆的收购，着力打造成泛海在海外的投融资平台。

　　2017年2月3日，卢志强更是以收购者的身份，成功将港股主板上市公司华富国际收入囊中。

　　当年3月29日，他联合熊晓鸽完成对著名的风险投资机构IDG集团主要资产的收购，将这家全球最大的信息技术出版、研究、发展与风险投资公司纳入麾下，并出任新一任董事长。

　　公益慈善方面，也是如此。

　　此前，卢志强先后发起过泛海公益基金会等5个项目，捐助新农村改造、教育事业、残疾人帮助等诸多层面，累计捐助50多个亿。

　　不过，他是做了也不说。

　　直到2015年中央扶贫工作会议之后，卢志强这才高调起来。

　　此后，他把精准扶贫纳入集团发展战略，提出“2016-2020年，在贵州、山东等6省捐赠15亿，资助30万大学生”的口号，并通过绑定银行卡，将捐赠对象落实到人。

　　“做慈善不仅仅是反哺社会，同时自己也会从中得到一种幸福感。”

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