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271 271教育是啥意思

102°c 2022年09月29日 13:24 定融问答 0条评论
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据2020美团年报展示,其年度活跃买家数已突破5亿,年度GMV已近8000亿。市值过万亿的美团点评,已成为商家必争的公域流量池。在这片红海中,专业的运营手段和策略成为决胜关键。

结合大家遇到的共性问题,本期我们将重点为大家拆解美团点评的选品要点。

一、团购选品的4个逻辑

根据平台交易指数分析给出的结论,一个成功的团购,选品占比50%+,如何选品是最前端,最重要的问题。

1.1 3个必要因素

团购本质上是款线下店铺线上引流的工具,遵循电商爆款通用选品逻辑。

团购选品的3个必要因素

在遵循这3点的前提下,商户要充分考虑自身的品牌资源,通过历史数据,资源优势,利润成本空间来设置项目&价格。

盲目低价不但会因为控制成本致使服务流程缩减影响口碑,更会引来大量价格敏感度偏高的用户导致升单困难,无法形成良性循环。

1.2 符合用户决策路径,洞察用户视角

基于当下用户消费已经归于理性,在发生实际消费行为之前,验证决策正确性的自我防卫过程显得强烈了许多,但这正是美团点评O2O平台的巨大切入口。

用户决策路径

选品需要深度洞察人性,尊重消费习惯,除了把好的产品放在用户视线中,还要合理地设置生态循环结构,形成产品之间的互补,按节奏按频率更新,满足用户求新求变的消费需求。

271 271教育是啥意思

1.3 竞品分析

从用户搜索的基本关键词出发,分析同商圈、同行业、TOP商家的团购数据(时间、结构、功能、销量等几个比较维度)

竞品分析

找出各个类型团购数据不同的原因(品牌力?推广活动?店铺评分?)再依次对标自身的产品。根据自身的品牌优劣势,选择差异化打法或者对标打法。

1.4 市场容量&竞争热度

产品选择的一个理想状态是市场容量大(搜索量大)、竞争热度低,但现实中市场容量大的产品,往往竞争激烈。

商家在选品的时候一定要基于实际情况综合考量,有层次的上架两种类型产品形成互补。在利润空间足够的情况下,优先考虑市场容量大的产品。

二、团购组合的“271”法则

“271”法则

2.1 流量(爆款)项目——20%

流量项目≠亏钱,低利润率≠低毛利

选品思路:消耗成本小、短频快、通用性强、应季性产品

参考案例:

美发:19元吹造型,应对约会季

美甲美睫:9.9元修眉,9.9元手部护理

在团购选品中,布局流量项目是重中之重,能够帮助商户最大限度地促成首次消费。再配合微盟智慧美业小程序通过营销插件,会员管理等系统等留存复购。

2.2 核心项目——70%

流量项目往往会存在同质化,利润低等问题,因此我们在团购搭建时需要配备核心项目来弥补这方面的不足。

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选品思路:品牌口碑项目、高转化项目、高利润项目

在选择核心项目时,需要结合商户实际运营情况,平衡线上线下的项目和价格,避免给线下用户或者已经充值的用户造成不利影响。丰富项目价格区间,最好设置低中高3档价格,覆盖多种用户付费能力。

2.3 潜力项目——10%

潜力项目往往具备利润高,市场竞争度低、市场潜力大这些特点。对于新用户来说,直接转化的可能性较低,所以这部分的项目运营重点在于提升品牌力,筛选用户层次。

三、团购设置的一些注意事项

价格不要太便宜,避免羊毛党

价格调整要平稳,避免10%以上浮动,被平台判定刷单

设置一些套餐组合项目,增加接触机会和成交率

新店不要设置太多同类或者是相互替代性强的项目,避免用户选择困难&分散销量

长期不出单的团购尽快优化或者下架

团购的标题关键词要和用户搜索习惯匹配,添加行业热词

本期我们重点说了美团点评的一些选品逻辑,但是如果仅仅将美团点评作为团购式引流的流量渠道,那无疑是对这个平台的资源浪费。

美团点评提供的运营模块可以分成门店管理,团购管理,口碑管理,推广通四个部分。

美团点评四大运营模块

想要详细了解的美业商家们可以关注或者留言,针对公域流量的获客逻辑和玩法小编会持续更新~

来源:政信理财网,更多详情请咨询理财顾问:136-2194-8357(微信同)

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